PARYS.SK: Od sezónního e-shopu k €204 208 ročního obratu

Spolupráce se slovenským e-shopem prodávajícím rybářské vybavení začala v březnu 2024 přes affiliate síť CJ. 

Za necelé tři roky se z affiliate kanálu PARYS.SK stal spolehlivý a stabilně rostoucí zdroj obratu. V roce 2025 jsme eshopu přivedli €204 208 ročního obratu a meziročně zvedli počet konverzí o desítky procent, a to při nižším počtu prokliků.

Výzva: sezonní e-shop, který se nedal bidovat „jedním tempem“ 

Rybářský sortiment má výraznou závislost na sezóně. Jaro a léto táhnou, zákazníci kupují pruty, navijáky, nástrahy a oblečení před sezónou a v průběhu ní. V zimě poptávka výrazně klesá. Bidovat stejně na navijáky za €300 i na nástrahy za €5 nedávalo smysl.

Výsledky spolupráce za rok 2025

Řešení: segmentace feedu 

Jádrem strategie bylo rozdělení produktového feedu do skupin podle role, kterou každá hraje ve výkonu obchodu:

• Below Price Benchmark + Sale Price (Cílová ROAS 135 %): produkty, kde PARYS cenově konkuruje nebo je aktivně ve slevě. Cílem bylo maximalizovat obrat a využít cenovou výhodu naplno, bez zbytečného tlaku na marži.

• High-Profitability (Cílová ROAS 160 %): výkonnější část katalogu s lepší marží, kde jsme si mohli dovolit tlačit na vyšší ziskovost každé konverze 

• Rest: zbývající široký sortiment, u kterého jsme zvolili konzervativní přístup. Tato skupina funguje jako stabilní podhoubí kampaně a bezpečně pokrývá kampaň při minimálním finančním riziku. 

Výsledkem bylo přesměrování rozpočtu tam, kde měl reálný efekt a bez ručního zasahování do každé kampaně zvlášť.

Hlavní sezóna jako důkaz, že strategie funguje

Největší zlom ukázala hlavní sezóna (duben-září 2025), kde výkon e-shopu meziročně doslova vystřelil. Přivedený obrat jsme zdvojnásobili o 100 % na €162 570 a počet objednávek vyskočil o 92 % na 1 869 konverzí.

Nešlo přitom o pouhé bezhlavé pálení rozpočtu. Díky přesnějšímu cílení stoupl konverzní poměr o 1,74 p.b. na skvělých 5,93 % a průměrný košík vzrostl na €86,9.

Dlouhodobý trend: konsolidace, ne jednorázový skok

Pohled na aktuální období od ledna do května (YTD) ukazuje, že po masivním skoku mezi lety 2024 a 2025 kanál v roce 2026 úspěšně konsoliduje svou sílu a stabilně drží vysoké objemy konverzí.

• Stabilní objem konverzí: Rok 2026 s 1 215 konverzemi překonává už tak silný rok 2025 (1 188 konverzí).

• Rostoucí traffic: Počet prokliků vzrostl na 24 971, což značí rostoucí zásah na trhu a upevnění pozice.

• Zdravý konverzní poměr: I přes mírný pokles průměrné hodnoty objednávky (AOV) na 83,5 € si kanál drží vysokou efektivitu s CR 4,87%

Co se nejlépe prodává a proč to potvrzuje strategii

Top produkty, které zákazníci nakupují nejsou náhoda, ale jde takřka výhradně o vyšší cenovou kategorii. To je přímý důkaz toho, co ukazuje i AOV v tabulkách výše: kampaň cílí na zákazníky, kteří řeší kompletní a dražší výbavu, ne jednorázové drobné nákupy.

Segmentace feedu podle ziskovosti a cenové hladiny tak cílí na produkty, které dnes táhnou obrat.

Co stojí za úspěšnou kampaní?

Chytrá segmentace feedu

Bidding nebo provizní modely nastavené stejným metrem pro celý sortiment nedávají u e-shopu s obrovským cenovým rozpětím smysl. Rozdělením feedu podle maržovosti a cenové konkurenceschopnosti jsme tak mohli investovat do akvizice u produktů s vysokou marží, zatímco u levných produktů držet defenzivní strategii a alokovat rozpočet tam, kde generujeme reálný zisk.

Sezónnost pod kontrolou

Namísto pálení rozpočtu ve slabých zimních měsících umožnil nastavený systém maximalizovat výkon v hlavní sezóně. Zlepšení přesného načasování a segmentace feedu přinesly meziroční nárůst obratu,, aniž by došlo k propadu ROAS.

Udržitelné škálování místo jednorázového výstřelu

Vývoj mezi lety 2024 a 2026 ukazuje to nejdůležitější. Masivní růst z roku 2025 nebyl náhodný výkyv. V roce 2026 kanál úspěšně konsoliduje svou sílu, stabilně drží vysoké objemy a počet konverzí dokonce dál roste. Vytvořili jsme tak zdravý, předvídatelný ekosystém, který e-shopu přináší stabilní výsledky dlouhodobě.

Závěrečná bilance ukazuje sílu této strategie

Pokořit hranici 162 570 € jen v hlavní sezóně a posunout objem objednávek z 283 na 1 215 za stejné období je jasným důkazem, že správně nastavený affiliate nespí. Naopak dokáže stabilně, bezpečně a dlouhodobě škálovat i vysoce sezónní e-shop.