PARYS.SK: od sezonowego e-sklepu do 204 208 € rocznego obrotu

Współpraca ze słowackim e-sklepem sprzedającym sprzęt wędkarski rozpoczęła się w marcu 2024 przez sieć affiliate CJ.

W niespełna trzy lata kanał affiliate PARYS.SK stał się niezawodnym i stabilnie rosnącym źródłem obrotu. W 2025 roku wygenerowaliśmy dla e-sklepu 204 208 € rocznego obrotu i zwiększyliśmy liczbę konwersji rok do roku o kilkadziesiąt procent, przy mniejszej liczbie kliknięć.

Wyzwanie: sezonowy e-sklep, którego nie da się biddować „jednym tempem"

Asortyment wędkarski jest silnie uzależniony od sezonu. Wiosna i lato ciągną, klienci kupują wędki, kołowrotki, przynęty i odzież przed sezonem i w jego trakcie. Zimą popyt wyraźnie spada. Biddowanie tak samo na kołowrotki za 300 € i na przynęty za 5 € nie miało sensu.

Wyniki współpracy za rok 2025

Rozwiązanie: segmentacja feedu 

Jądrem strategii był podział feedu produktowego na grupy według roli, jaką każda z nich odgrywa w wynikach sklepu:

• Below Price Benchmark + Sale Price (docelowy ROAS 135%): produkty, w których PARYS jest konkurencyjny cenowo lub aktywnie przeceniony. Celem była maksymalizacja obrotu i pełne wykorzystanie przewagi cenowej, bez niepotrzebnej presji na marżę.

• High-Profitability (docelowy ROAS 160%): bardziej wydajna część katalogu z lepszą marżą, gdzie mogliśmy pozwolić sobie na wyższą rentowność każdej konwersji.

• Rest: pozostały szeroki asortyment, dla którego wybraliśmy podejście konserwatywne. Ta grupa stanowi stabilny fundament kampanii i bezpiecznie ją podtrzymuje przy minimalnym ryzyku finansowym.

Efektem było przekierowanie budżetu tam, gdzie przynosił realny efekt, bez ręcznej ingerencji w każdą kampanię z osobna.

Główny sezon jako dowód, że strategia działa

Największy przełom pokazał główny sezon (kwiecień–wrzesień 2025), kiedy wyniki e-sklepu rok do roku dosłownie wystrzeliły. Wygenerowany obrót podwoiliśmy o 100% do 162 570 €, a liczba zamówień skoczyła o 92% do 1 869 konwersji.

Nie chodziło przy tym o bezmyślne przepalanie budżetu. Dzięki precyzyjniejszemu targetowaniu współczynnik konwersji wzrósł o 1,74 p.p. do świetnych 5,93%, a średni koszyk wzrósł do 86,9 €.

Trend długoterminowy: konsolidacja, nie jednorazowy skok

Spojrzenie na bieżący okres od stycznia do maja (YTD) pokazuje, że po masywnym skoku między 2024 a 2025 rokiem kanał w 2026 roku z powodzeniem konsoliduje swoją siłę i stabilnie utrzymuje wysokie wolumeny konwersji.

• Stabilny wolumen konwersji: Rok 2026 z 1 215 konwersjami już przewyższa i tak silny rok 2025 (1 188 konwersji).

• Rosnący ruch: Liczba kliknięć wzrosła do 24 971, co świadczy o rosnącym zasięgu na rynku i umocnieniu pozycji.

• Zdrowy współczynnik konwersji: Mimo lekkiego spadku średniej wartości zamówienia (AOV) do 83,5 € kanał utrzymuje wysoką efektywność z CR 4,87%.

Co się najlepiej sprzedaje i dlaczego to potwierdza strategię

Topowe produkty, które klienci kupują, to nie przypadek. Chodzi niemal wyłącznie o wyższą kategorię cenową. To bezpośredni dowód na to, co pokazuje też AOV w tabelach powyżej: kampania celuje w klientów, którzy kompletują droższy sprzęt, a nie robią jednorazowe drobne zakupy.

Segmentacja feedu według rentowności i poziomu cenowego celuje więc w produkty, które dziś napędzają obrót.

Co stoi za skuteczną kampanią?

Inteligentna segmentacja feedu

Bidding czy modele prowizyjne ustawione jednakowo dla całego asortymentu nie mają sensu w e-sklepie z ogromnym rozstrzałem cenowym. Dzieląc feed według marżowości i konkurencyjności cenowej, mogliśmy inwestować w pozyskiwanie klientów na produkty z wysoką marżą, a przy tanich produktach stosować strategię defensywną i kierować budżet tam, gdzie generujemy realny zysk.

Sezonowość pod kontrolą

Zamiast przepalać budżet w słabych miesiącach zimowych, ustawiony system pozwolił zmaksymalizować wyniki w głównym sezonie. Lepsze wyczucie czasu i segmentacja feedu przyniosły wzrost obrotu rok do roku bez spadku ROAS.

Zrównoważone skalowanie zamiast jednorazowego impulsu

Rozwój między 2024 a 2026 rokiem pokazuje to, co najważniejsze. Masywny wzrost z 2025 roku nie był przypadkowym odchyleniem. W 2026 roku kanał z powodzeniem konsoliduje swoją siłę, stabilnie utrzymuje wysokie wolumeny, a liczba konwersji wciąż rośnie. Zbudowaliśmy zdrowy, przewidywalny ekosystem, który przynosi e-sklepowi stabilne wyniki w długim terminie.

Końcowy bilans pokazuje siłę tej strategii

Przekroczenie granicy 162 570 € w samym głównym sezonie i przesunięcie wolumenu zamówień z 283 do 1 215 w analogicznym okresie to jasny dowód na to, że dobrze ustawiony affiliate nie śpi. Wręcz przeciwnie, potrafi stabilnie, bezpiecznie i długoterminowo skalować nawet wysoce sezonowy e-sklep.