iHerb DE: ze studeného startu k €94 000 obratu za půl roku 

iHerb patří mezi největší světové online prodejce doplňků stravy a přírodní kosmetiky. Vstoupit na německý trh přes affiliate kanál a systematicky budovat výkon je jiná disciplína. Za šest měsíců jsme přivedli přes €94 000 obratu a 2 142 konverzí. Tady je to, co za tím stojí.

Výsledky za 6 měsíců (říjen 2025–březen 2026)

Kde jsme začínali 

Kampaň pro iHerb jsme spustili přes affiliate síť Awin na konci dubna 2025. Vstupní pozice standardní: široký katalog s tisíci produktů, žádná historická data o výkonnosti, žádná segmentace.

První měsíce sloužily primárně ke sběru dat. Zajímalo nás, které produkty přitahují kliky, které z nich konvertují a kde se budget rozplývá bez výsledku.

Říjen 2025 byl první měsíc, kdy jsme měli dost dat na to, abychom mohli feed začít aktivně tvarovat. Od té chvíle se výsledky začaly systematicky zlepšovat.

Jak jsme to uchopili 

Klíčová práce probíhala na úrovni feedu. Katalog iHerbu má tisíce položek. Nechat všechno běžet na plocho a spoléhat na automatiku nestačí.

Feed jsme rozdělili do segmentů podle výkonu a zavedli pravidla:

• Stop-loss na kliky (50): produkt s více než 50 kliky bez jediné konverze jde automaticky pryč.

• Stop-loss na náklady (2): pokud náklady přesáhnou dvojnásobek průměrné hodnoty objednávky bez konverze, produkt vypadne z aktivního biddingu.

• Podmínka konverze: do aktivního segmentu se dostane jen produkt s alespoň jednou konverzí za posledních 30 dní.

• Výkonnostní segmentace: feed rozdělen na klíčové produkty a zbytek katalogu. Každá skupina optimalizuje samostatně.

Výsledek: Budget se soustředí tam, kde existuje reálná šance na výsledek.

ROAS cíle jsme nastavili diferencovaně. Pro klíčové produkty 140 %, pro zbytek katalogu 200 %. Cílem nebyl objem za každou cenu, ale rentabilní provoz.

Vývoj po měsících

Prosinec a únor byly objemově nejsilnější měsíce. Únor přinesl nejvyšší počet konverzí za celé sledované období, 419 za jeden měsíc. Březnový pokles v klikách i obratu je pro segment doplňků stravy v Německu standardní, lednový zdravotní "peak" totiž odezněl. Konverzní poměr přesto zůstal nad 5 %.

Zároveň se za celé sledované období zlepšil konverzní poměr z 5,38 % v Q4 na 7,11 % v Q1, což je přímý výsledek zpřísnění feedu a lepší produktové selekce.

Co za tím stojí 

• Disciplína feedu.
  Stop-loss pravidla zastavila odliv budgetu do produktů bez konverzní šance. Katalog iHerbu je obrovský a bez aktivního filtrování se v něm snadno ztratí výkon na long-tail položkách s nulovým zájmem.

• Diferenciace ROAS cílů.
  Klíčové produkty s prokázanou poptávkou dostaly agresivnější bidding. Zbytek běžel konzervativněji. Algoritmus tak optimalizoval na skutečný výkon, ne na průměr přes tisíce položek s různou konverzní pravděpodobností.

• Niche poptávka v Německu.
  Německo patří k největším evropským trhům pro specifické doplňky stravy. Ovasitol, AHCC nebo lithium orotate mají v německy mluvících zemích aktivní komunity, fóra a opakující se zákazníky. Stačí být vidět ve správný moment.

Čísla, která mluví za sebe

Za půl roku přivedla kampaň iHerb DE €94 445 obratu a 2 142 konverzí při 39 700 proklikách.

Konverzní poměr vzrostl z 5,38 % na 7,11 %. AOV se pohybovalo stabilně kolem €44.

Od spuštění kampaně v dubnu 2025 do dubna 2026 to dohromady dělá €165 081 přivedeného obratu a 3 771 konverzí.

Kampaň nerostla dramatickými skoky, ale rovnoměrně a s každým měsícem lepší efektivitou. Čísla rostou a ambice s nimi!