Z 9 tys. do 86 tys. EUR w jeden kwartał: jak Philips.pl urósł dzięki Google CSS

Postawić nowy kanał performance'owy dla marki takiej jak Philips i od razu wyjść na plus? Brzmi ambitnie. A jednak w jeden kwartał wygenerowaliśmy dla Philips.pl ponad 86 000 EUR obrotu.

Wyniki Q1 2026 w liczbach

Jak to się zaczęło

Współpraca z Philips.pl odbywa się przez sieć afiliacyjną CJ. Kampanię uruchomiliśmy na pełnych obrotach w grudniu 2025, a pierwszy większy push przyniósł ponad 2 500 kliknięć i 228 konwersji. Na papierze solidne liczby, tyle że średnia wartość zamówienia wynosiła zaledwie 16 EUR. Kampania działała, ale trafiała głównie w produkty wejściowe i akcesoria. Dobrze pod kątem zbierania danych, gorzej pod kątem obrotu.

Kluczowy moment nastąpił na przełomie grudnia i stycznia. AOV skoczyło z 16 EUR do 76 EUR w ciągu jednego miesiąca. W marcu AOV osiągnęło 120 EUR. W cztery miesiące średnia wartość zamówienia wzrosła 7-krotnie jako bezpośredni efekt segmentacji produktów i ustawienia celów ROAS według kategorii.

Co zmieniliśmy

Philips ma szeroki katalog, od akcesoriów za 10 EUR po urządzenia premium za 300 EUR i więcej. Trzymanie tego wszystkiego pod jedną logiką biddingową to pewna droga do przepalenia budżetu na niskokwotowych transakcjach. Dlatego podzieliliśmy feed na trzy segmenty według ceny, historycznej wydajności i kategorii:

• Hity sprzedażowe: produkty ze sprawdzoną historią konwersji, agresywne cele ROAS, maksymalna widoczność w aukcjach Shopping.

• Segment średni: produkty od 80 EUR do 200 EUR, zrównoważony cel ROAS, stabilne skalowanie. Ta grupa odpowiadała za największą część obrotu w Q1.

• Produkty wejściowe i akcesoria: obniżone budżety, konserwatywne stawki.

Gdy segmentacja zaczęła działać, automatyczny bidding miał właściwy kontekst do optymalizacji. Budżet zaczął się przesuwać w stronę segmentu średniego i premium, a AOV rosło razem z nim.

Rozwój w kolejnych miesiącach

Luty był najsilniejszy pod względem wyników. Z 370 konwersji wygenerowaliśmy 39 470 EUR obrotu, a AOV wyniosło 106 EUR. Kampanie miały w tym momencie wystarczająco danych, żeby automatyczny bidding działał na pełnych obrotach i w czasie rzeczywistym przesuwał budżet tam, gdzie przynosił największy zwrot.

Marzec przyniósł mniej kliknięć, ale najlepszy współczynnik konwersji w całym badanym okresie (6,7%) i najwyższe AOV (120 EUR). Taka kombinacja nie oznacza spowolnienia, ale kampanię, która wciąż się doskonali.

Top 5 produktów w Q1 2026

Mix produktowy pokazuje dokładnie to, co segmentacja miała przynieść: depilatory IPL i urządzenia premium do golenia, nie akcesoria.

Dlaczego to zadziałało

Złożyło się kilka rzeczy naraz. Philips ma czysty, dobrze prowadzony feed, a Google Shopping to po prostu nagradza lepszymi pozycjami. Z naszej strony segmentacja z osobnymi celami ROAS dla każdej grupy nie pozwoliła algorytmowi uśredniać wyników w katalogu, gdzie ceny różnią się kilkudziesięciokrotnie.

Przez cały czas wykluczaliśmy brandowe słowa kluczowe, żeby ruch był w pełni inkrementalny. Wszystkie konwersje pochodzą z zapytań niebrandowych, co oznacza, że Selltoro docierało do klientów, którzy sami z siebie Philipsa nie szukali.

Ważna jest też sama mechanika CSS. Jako Google CSS partner wyświetlamy reklamy produktowe w Google Shopping obok kampanii Philipsa, a nie w konkurencji z nimi. Większe pokrycie aukcji, zero kanibalizacji.

Q1 2026 zamknęliśmy wynikiem 86 356 € obrotu i 854 konwersji. Przy 15 773 kliknięciach utrzymaliśmy współczynnik konwersji na poziomie 5,6%, a średnia wartość zamówienia wzrosła do 101 €. Strategia się sprawdziła i mamy solidną bazę do dalszego skalowania.