iHerb DE: od zimnego startu do 94 000 € obrotu w pół roku

iHerb to jeden z największych na świecie sprzedawców internetowych suplementów diety i kosmetyków naturalnych. Wejście na rynek niemiecki przez kanał affiliate i systematyczne budowanie wyników to zupełnie inna dyscyplina. W ciągu sześciu miesięcy wygenerowaliśmy ponad 94 000 € obrotu i 2 142 konwersje. Oto, co za tym stoi.

Wyniki za 6 miesięcy (październik 2025 – marzec 2026)

Od czego zaczynaliśmy

Kampanię dla iHerb uruchomiliśmy przez sieć affiliate Awin pod koniec kwietnia 2025. Pozycja startowa: szeroki katalog z tysiącami produktów, brak historycznych danych o wynikach, brak segmentacji.

Pierwsze miesiące służyły przede wszystkim do zbierania danych. Chcieliśmy wiedzieć, które produkty przyciągają kliknięcia, które z nich konwertują, a gdzie budżet rozpływa się bez rezultatu.

Październik 2025 był pierwszym miesiącem, w którym mieliśmy wystarczająco danych, żeby zacząć aktywnie kształtować feed. Od tego momentu wyniki zaczęły się systematycznie poprawiać.

Jak się za to zabraliśmy

Kluczowa praca odbywała się na poziomie feedu. Katalog iHerb liczy tysiące pozycji. Puszczenie wszystkiego na płasko i poleganie na automatyce nie wystarczy.

Feed podzieliliśmy na segmenty według wyników i wprowadziliśmy zasady:

• Stop-loss na kliknięcia (50): produkt z więcej niż 50 kliknięciami bez jednej konwersji jest automatycznie wyłączany.

• Stop-loss na koszty (2×): jeśli koszty przekroczą dwukrotność średniej wartości zamówienia bez konwersji, produkt wypada z aktywnego biddingu.

• Warunek konwersji: do aktywnego segmentu trafia tylko produkt z co najmniej jedną konwersją w ostatnich 30 dniach.

• Segmentacja wynikowa: feed podzielony na kluczowe produkty i resztę katalogu. Każda grupa optymalizowana osobno.

Efekt: budżet koncentruje się tam, gdzie istnieje realna szansa na wynik.

Cele ROAS ustawiliśmy zróżnicowanie. Dla kluczowych produktów 140%, dla reszty katalogu 200%. Celem nie był wolumen za wszelką cenę, ale rentowna działalność.

Rozwój po miesiącach

Grudzień i luty były najsilniejszymi miesiącami pod względem wolumenu. Luty przyniósł najwyższą liczbę konwersji w całym badanym okresie, 419 w jednym miesiącu. Marcowy spadek kliknięć i obrotu jest dla segmentu suplementów diety w Niemczech standardowy, styczniowy „peak" zdrowotny bowiem minął. Współczynnik konwersji mimo to pozostał powyżej 5%.

Jednocześnie w całym badanym okresie współczynnik konwersji poprawił się z 5,38% w Q4 do 7,11% w Q1, co jest bezpośrednim efektem zaostrzenia feedu i lepszej selekcji produktów.

Co za tym stoi 

• Dyscyplina feedu.
  Zasady stop-loss zatrzymały odpływ budżetu do produktów bez szansy na konwersję. Katalog iHerb jest ogromny i bez aktywnego filtrowania łatwo stracić wyniki na pozycjach long-tail z zerowym zainteresowaniem.

• Zróżnicowanie celów ROAS.
  Kluczowe produkty z udowodnionym popytem dostały agresywniejszy bidding. Reszta działała konserwatywniej. Algorytm optymalizował więc na rzeczywiste wyniki, a nie na średnią z tysięcy pozycji o różnym prawdopodobieństwie konwersji.

• Niszowy popyt w Niemczech.
  Niemcy to jeden z największych europejskich rynków dla specyficznych suplementów diety. Ovasitol, AHCC czy orotan litu mają w krajach niemieckojęzycznych aktywne społeczności, fora i powracających klientów. Wystarczy być widocznym w odpowiednim momencie.

Liczby mówią same za siebie

W pół roku kampania iHerb DE wygenerowała 94 445 € obrotu i 2 142 konwersje przy 39 700 kliknięciach.

Współczynnik konwersji wzrósł z 5,38% do 7,11%. AOV utrzymywało się stabilnie na poziomie około 44 €.

Od uruchomienia kampanii w kwietniu 2025 do kwietnia 2026 łącznie daje to 165 081 € wygenerowanego obrotu i 3 771 konwersji.

Kampania nie rosła dramatycznymi skokami, ale równomiernie i z każdym miesiącem z lepszą efektywnością. Liczby rosną, a ambicje razem z nimi!