Case study: zautomatyzowane kampanie Google Ads pomogły e-sklepowi z artykułami dziecięcymi zwiększyć obrót o 38 900 €

Baby Needs 👶🏻🇷🇴

Baby Needs to rumuński e-sklep specjalizujący się w szerokiej ofercie produktów dla dzieci, szczególnie w wózkach i fotelikach samochodowych. Jako jeden z mniejszych sprzedawców w segmencie artykułów dziecięcych Baby Needs stawia na dostarczanie wysokiej jakości i bezpiecznych produktów dla rodzin z małymi dziećmi. E-sklep wyróżnia się indywidualnym podejściem do klientów i oferuje produkty starannie wybierane pod kątem komfortu, bezpieczeństwa i praktyczności zarówno dla dzieci, jak i rodziców. Dzięki specjalizacji w artykułach dziecięcych i poszerzaniu asortymentu Baby Needs stał się popularnym wyborem dla rodziców w całej Rumunii.

Wyzwanie

Baby Needs specjalizuje się w sprzedaży wózków dziecięcych i fotelików samochodowych, czyli produktów o wysokiej konkurencji i często dłuższym procesie decyzyjnym ze strony klientów. E-sklep mierzył się też z ograniczeniami związanymi z mniej nowoczesnym wyglądem strony, co mogło wpływać na współczynnik konwersji. Celem było zwiększenie sprzedaży i obrotu za pomocą kampanii PPC, a głównym narzędziem były kampanie Google Shopping.

Nasze podejście

1. Szybki start i faza uczenia

Współpracę rozpoczęliśmy w styczniu 2024. Pierwszy kwartał poświęciliśmy fazie uczenia, skupiając się na analizie danych i konfiguracji zoptymalizowanych kampanii. Ponieważ chodziło o mniejszy e-sklep, ważne było szybkie zidentyfikowanie skutecznych strategii i dostosowanie się do specyficznych potrzeb Baby Needs.

2. Optymalizacja danych produktowych

Jednym z kluczowych kroków było ulepszenie danych produktowych, które stanowią fundament skutecznych kampanii Google Shopping. Zoptymalizowaliśmy feed produktowy tak, aby jak najlepiej odpowiadał zapytaniom wyszukiwania potencjalnych klientów, zwiększając trafność i zasięg reklam.

3. Przejście na docelowy ROAS

Dzięki skutecznej optymalizacji w pierwszym kwartale byliśmy w stanie szybko przejść na strategie stawek ukierunkowane na docelowy ROAS. Takie podejście pozwoliło nam efektywnie zarządzać budżetami i osiągać wyższy zwrot z inwestycji.

Wyniki

Dzięki starannej segmentacji produktów, optymalizacji kampanii i dostosowaniu strategii do specyfiki e-sklepu udało nam się znacząco poprawić wyniki kampanii. ROAS 3 370% jest dowodem skuteczności naszej strategii i efektywności kampanii Google Shopping.

Konkretne wyniki osiągnięte w mierzonym okresie: Q2 2024 (1 kwietnia 2024 – 30 czerwca 2024)

Konwersje: 565

Obrót: 39 900 EUR

ROAS: 3 370%

Kliknięcia: 19 218

Podsumowanie

Case study Baby Needs pokazuje, że nawet mniejsze e-sklepy mogą osiągać świetne wyniki dzięki dobrze zaprojektowanym i zoptymalizowanym kampaniom PPC. Kluczem do sukcesu było szybkie dostosowanie i efektywne wykorzystanie kampanii Google Shopping, które okazały się idealnym rozwiązaniem dla e-sklepu z ograniczonym budżetem i potrzebą dotarcia do szerszego grona odbiorców.

To podejście może posłużyć jako inspiracja dla innych e-sklepów z artykułami dziecięcymi szukających sposobów na zwiększenie sprzedaży i poprawę zwrotu z inwestycji.