Z EUR 9 tisíc na EUR 86 tisíc za jeden kvartál: jak Philips.pl vyrostl přes Google CSS

Philips představovat nemusíme. Ale rozjet jim nový výkonnostní kanál pořádně a zároveň se ziskem, to je jiná disciplína. Tady je příběh o tom, jak jsme Philips.pl za jediný kvartál přivedli obrat přes 86 000 EUR.

Výsledky Q1 2026 v číslech

Jak to začalo

Spolupráce s Philips.pl běží přes affiliate síť CJ. Kampaň jsme naplno rozjeli v prosinci 2025 a první větší push přivedl přes 2 500 kliků a 228 konverzí. Na papíře solidní čísla, jenže průměrná hodnota objednávky byla pouhých EUR 16. Kampaň fungovala, ale přistávala hlavně na vstupních produktech a příslušenství. Dobré pro sběr dat, horší pro obrat.

Klíčový moment přišel na přelomu prosince a ledna. AOV vyskočilo z EUR 16 na EUR 76 za jediný měsíc. V březnu pak AOV dosáhlo EUR 120. Za čtyři měsíce tedy 7x větší průměrná hodnota objednávky, jako přímý výsledek produktové segmentace a nastavení ROAS cílů podle kategorií.

Co jsme změnili

Philips má široký katalog, od příslušenství za EUR 10 po prémiové přístroje za EUR 300 a víc. Všechno pod jednou biddingovou logikou je spolehlivá cesta, jak propálit rozpočet na nízkohodnotných transakcích. Feed jsme proto rozdělili do tří segmentů podle ceny, historické výkonnosti a kategorie:

• Výkonní tahouni: produkty s ověřenou konverzní historií, agresivní ROAS cíle, maximální viditelnost v Shopping aukcích.

• Střední segment: produkty od EUR 80 do EUR 200, vyvážený ROAS cíl, stabilní škálování. Tato skupina táhla v Q1 největší část obratu.

• Vstupní produkty a příslušenství: snížené rozpočty, konzervativní bidy. 

Jakmile segmentace fungovala, měl automatizovaný bidding správný kontext pro optimalizaci. Rozpočet se začal přesouvat do středního a prémiového segmentu a AOV šlo nahoru s ním.

Vývoj po měsících

Únor byl nejsilnější v absolutních číslech. Z 370 konverzí jsme přivedli EUR 39 470 obratu, AOV dosáhlo EUR 106. Kampaně v té chvíli měly dost dat na to, aby automatizovaný bidding fungoval naplno a přerozděloval rozpočet v reálném čase podle toho, kde se nejvíc vydělávalo.

Březen přinesl méně kliků, ale nejlepší konverzní poměr za celé měřené období, 6,7 %, a nejvyšší AOV, EUR 120. Taková kombinace neznačí zpomalení, ale kampaň, která se stále zlepšuje.

Top 5 produktů v Q1 2026

Produktový mix ukazuje přesně to, co segmentace měla přinést: IPL epilátory a prémiové holící přístroje, ne příslušenství.

Proč to fungovalo

Sešlo se víc věcí. Philips drží čistý, dobře strukturovaný feed, což Google Shopping přímo odměňuje lepším umístěním. Na naší straně segmentace s různými ROAS cíli zajistila, že algoritmus neoptimalizoval na průměr přes katalog s extrémně rozdílnými cenovými hladinami.

Brandová klíčová slova jsme po celou dobu vylučovali, aby provoz zůstal inkrementální. Všechny připsané konverze pocházejí z nebrandovaných dotazů, takže Selltoro generovalo poptávku nad rámec těch, kteří Philips aktivně hledali.

Roli hraje i samotná mechanika CSS. Jako Google CSS partner zobrazujeme produktové reklamy v Google Shopping vedle vlastních kampaní Philipse, ne proti nim. Větší pokrytí v aukci, žádná kanibalizace.

Kvartál Q1 2026 jsme uzavřeli s celkovým přínosem 86 356 € v tržbách a 854 konverzemi. Při celkovém počtu 15 773 prokliků jsme dosáhli stabilního konverzního poměru 5,6 % a navýšili průměrnou objednávku na 101 €. Strategie se osvědčila a nyní máme ideální odrazový můstek pro další škálování.