Dormeo RO: 149 000 EUR tržeb ze 106 produktů za rok v Google Shopping

Dormeo patří mezi největší e-commerce hráče ve své kategorii. Značka těží z vysokého povědomí u zákazníků a silného zaměření na inovativní materiály pro kvalitní spánek.

Jak to začalo

S e-shopem Dormeo na rumunském trhu spolupracujeme od července 2024. Kampaně spravujeme přes affiliate síť CJ (Commission Junction) s propagací skrze Google Shopping v rámci našeho CSS.

Výchozí bod: první tři měsíce spolupráce

První měsíce spolupráce (červenec–září 2024) jsme využili primárně ke sběru dat o výkonnosti jednotlivých produktů. Kampaň v tomto období vygenerovala 109 konverzí, s konverzním poměrem do 1,39 %. Na základě těchto dat bylo zřejmé, že je potřeba upravit nastavení feedu a doplnit pravidla, která by výkon kampaně dále zlepšila. 

Výzva

Produktový feed Dormeo obsahoval 137 produktů, které bylo možné aktivně propagovat v Google Shopping. Po vyřazení produktů, které byly cenově nekonkurenceschopné nebo opakovaně nekonvertovaly, zůstalo v aktivní propagaci pouze 106 produktů. Právě na tomto zúženém, ale výkonném výběru jsme postavili celou kampaň.

Strategie: Automatizace, stop-loss a cenový benchmark

Celou kampaň jsme od začátku řídili na cílovou ROAS 150 % a produktový katalog jsme rozdělili na skupiny podle jejich reálné výkonnosti.

1. Aktivní produkty

Has conversion in last 30 days

Do této skupiny patří produkty, které měly minimálně jednu konverzi za posledních 30 dní. Jde o prokazatelně prodejné produkty, na které se vyplatí rozpočet soustředit.

Stop loss click 50

Pokud produkt z této skupiny nasbírá 50 prokliků bez jediné konverze, systém u něj propagaci automaticky utlumí, aby rozpočet neprotékal mezi prsty.

Stop loss cost 2

Stejná pojistka platí i nákladově: jakmile produkt vyčerpá 2 EUR bez konverze, propagace se pozastaví.

2. Vyloučené produkty

Above price benchmark 10 and more

Produkty, jejichž cena byla o 10 % a více vyšší než cenový benchmark tržní konkurence, jsme z aktivní propagace okamžitě vyřadili. Cílem bylo minimalizovat drahé prokliky u nabídek, které stejně nemají šanci konkurovat cenou.

Stop loss cost 3

Produkty, které vyčerpaly 3 EUR nákladů bez jediné konverze, jsme z propagace úplně vyloučili. Dostaly tak dostatečný prostor se prokázat, ale jakmile limit překročily bez výsledku, přestaly rozpočet zatěžovat. 

3. Vyloučení brandových klíčových slov

Aby čísla odrážela reálný přínos kampaně, vyloučili jsme z propagace brandová klíčová slova jako „Dormeo" nebo „Dormeo RO". Předešli jsme tak souběhu s přirozenou návštěvností a rozpočet jsme nasměrovali tam, kde má skutečnou váhu, a to k oslovování nové poptávky a rozšiřování tržního podílu, nikoli k proklikům od uživatelů, kteří by na e-shop dorazili tak jako tak.

Vývoj klíčových metrik (Q1 2025 vs. Q1 2026)

Díky přísné segmentaci se během jednoho roku podařilo znásobit jak počet konverzí, tak celkový obrat při skokovém zvýšení konverzního poměru.

Proč to fungovalo?

Výsledky Dormeo jsou přímým důsledkem toho, že jsme rozpočet nechali řídit daty, ne odhady.

Tři principy, které stojí za výsledky:

1. Menší, ale lépe sestavený feed vždy porazí propagaci celého katalogu.
   Ze 137 produktů jsme aktivně propagovali přibližně 77 % katalogu. Rozpočet se nerozplynul mezi nabídkami s nejistou účinností, ale směřoval tam, kde měl reálnou šanci se vrátit. 

2. Stop-loss limity fungovaly jako automatická pojistka, ne jako brzda.
   Díky přesně nastaveným prahům v rámci skupin produktů se rozpočet v reálném čase přesouval pryč od nabídek, které nekonvertovaly, bez nutnosti ručních zásahů. Systém tak eliminoval ztráty dřív, než mohly ohrozit celkovou efektivitu kampaně.

3. Cílená ROAS 150 % držela kampaň v ziskové zóně po celou dobu.
   Místo honby za maximálním objemem prokliků jsme optimalizovali na návratnost vzhledem k tomuto cíli. To se promítlo přímo do čísel: konverzní poměr vzrostl z 1,28 % na 2,67 % (+1,39 p. b.), počet konverzí se zvýšil o 484 % a obrat o 265 % meziročně.

Dlouhodobá stabilita: výsledky za posledních 12 měsíců

Meziroční srovnání jednoho čtvrtletí ukazuje rychlost růstu, dlouhodobý horizont však potvrzuje stabilitu zvolené strategie.

Za posledních 12 měsíců nepřetržitého provozu (1. 8. 2025 – 1. 8. 2026) doručila automatizovaná kampaň pro Dormeo Home Romania tyto výsledky:

• Obrat: 148 859 EUR

• Počet konverzí: 1 795
  Počet kliků: 68 507

• Konverzní poměr: 2,62 % 

• Průměrná hodnota objednávky (AOV): 82,93 EUR

Případ e-shopu Dormeo ukazuje, že disciplinovaná datová práce se dřív nebo později vždy promítne do čísel a přesně na tomto principu stavíme i další kampaně, které řídíme. Tam, kde jiní vidí jen tabulku s konverzemi, hledáme systém, který lze škálovat bez ztráty efektivity.