Affiliate a PPC v 2025: Synergie, která prodává.
Nebylo tomu tak vždy, ale dnes už pro mnohé firmy funguje affiliate a performance marketing jako dokonalá synergická dvojka. Jeden přináší škálovatelnost a přesné cílení, druhý kreativitu a nová publika. Společně maximalizují prodeje a ROI. Podívejme se, jak tato kombinace funguje v praxi a jaké trendy udávají směr nejúspěšnějším kampaním.
Klíčová čísla a výhledy pro rok 2025
Výhled globálních výdajů na digitální reklamu: 650 mld. USD (precedenceresearch.com)
Podle Dentsu se digitální reklamní rozpočty v roce 2025 zvýší o 7,9 %
Affiliate marketing čeká růst z aktuálních ~18,5 mld. USD, na ~31,7 mld. do roku 2031 (Hostinger)
Značky, které kombinují influencer + affiliate aktivity, vidí až 46 % navýšení prodejů z affiliate kanálu. (designrush.com)
Nové role a trendy affiliate marketingu
Affiliate už dávno není jen o slevách a cashback portálech. Dnes zahrnuje široké spektrum partnerů a formátů – od influencerů přes obsahové weby až po čistě výkonnostní nástroje. Pro e-shopy se tak stal plnohodnotným performance kanálem, který přináší dosah, kreativitu i jasně měřitelné výsledky.
Nové typy partnerů
Influenceři a micro-influenceři: kombinují autentický obsah s trackovatelným výkonem. 44 % B2C marketérů označilo micro-influencery za nejefektivnější formu spolupráce (HubSpot, 2024).
CSS partneři (Comparison Shopping Services): propagují produkty přes Google Shopping Ads, přebírají část PPC kampaní a pracují čistě na bázi výkonu (PNO, ROAS). Odměna je vždy za reálné výsledky, ne předem.
AI a automatizace
Automatizace je standardem. Affiliate platformy a CSS využívají AI pro:
správu kampaní a optimalizaci biddingu
predikci konverzí
generování obsahu s affiliate odkazy (produktové popisy, personalizovaná doporučení)
Důraz na kvalitu a transparentnost
Strategie velkého množství partnerů už nestačí. E-shopy vybírají kvalitní partnery, kteří přinášejí reálný výkon a přidanou hodnotu. Transparentní data, férové podmínky a spolehlivá spolupráce jsou základem úspěchu.
Nové výplatní modely
Vedle klasického CPS se prosazují hybridní modely: kombinace fixní odměny a výkonové složky motivuje partnery k dlouhodobé spolupráci a snižuje riziko pro inzerenty. U CSS partnerů je standardem odměna podle metrik PNO nebo ROAS, blízká klasickému performance marketingu.
Trendy performance marketingu 2025
Performance marketing už dávno není jen o zapnutí reklam a sledování CTR nebo CVR. V roce 2025 stojí především na chytré práci s daty, strategickém škálování a přesné optimalizaci výkonu.
Hyper testování kreativ
Performance marketing se mění zásadně díky nástupu hyper testování a nového algoritmu Andromeda od Meta. Klíčovým faktorem úspěchu už nejsou mikrotargetingové strategie, ale rozmanitost kreativ a široké publikum, se kterým má AI prostor pracovat. Hyper testování znamená nasazení mnoha odlišných konceptů najednou a ponechání rozhodování na algoritmu, který optimalizuje výkon přesněji, rychleji a s menší potřebou manuálních zásahů.
AI kampaně na vzestupu
V roce 2025 je AI tahounem celých kampaní. Nástroje využívající strojové učení vytvářejí hyperpersonalizovaný obsah, optimalizují rozpočty v reálném čase a zefektivňují rozhodování. Příkladem jsou systémy jako Performance Max od Google nebo Advantage+ od Meta, které samy rozhodují, kde a komu zobrazí reklamu.
First-party data jsou nový základ
S ústupem cookies třetích stran přichází éra vlastních dat. Firmy více investují do CRM systémů, loajalitních programů a interaktivních formátů, aby získaly kvalitní data přímo od zákazníků. Tyto informace pak slouží k přesnějšímu cílení a budování lookalike publik.
Krátká videa dominují
Short-form video zůstává nejsilnějším formátem pro zapojení publika. Formáty jako Instagram Reels a YouTube Shorts umožňují značkám doručit akční sdělení rychle a efektivně, často s pomocí AI nástrojů pro tvorbu a optimalizaci obsahu.
Synergie performance a affiliate marketingu
V roce 2025 už affiliate a performance marketing nejsou oddělené kanály, vzájemně se doplňují a přinášejí maximální efekt.
Affiliate jako výkonnostní kanál
Affiliate se stává integrální součástí performance mixu. Všechny konverze jsou měřitelné, vyhodnocovatelné a optimalizovatelné. Značky mohou zahrnout affiliate do ROAS reportů či správy výkonu kanálů.
Testování nových strategií a trhů
Místo velkých rozpočtů na Google nebo Meta kampaně lze affiliate využít pro rychlý test nového trhu nebo produktu. Pokud přinese pozitivní ROI, lze následně škálovat přes klasické performance kanály.
Dynamické kombinace kampaní
Affiliate partneři propagují long-tail nebo obsahové produkty.
Performance kampaně cílí na brandové fráze a high-intent uživatele.
Remarketing zachytí návštěvníky, kteří přišli přes affiliate, ale nekonvertovali.
Sdílení dat a optimalizace
Data z affiliate (nejúspěšnější partneři, konverzní cesty, stránky) slouží jako input pro výkonnostní kampaně. Naopak performance kampaně mohou podpořit affiliate partnery pomocí dárkových kuponů, exkluzivních nabídek nebo dynamické kreativy.
Use case A – Vstup na nový trh s minimálním rizikem
E-shop z módního segmentu chtěl otestovat trh v Norsku, který pro něj zatím nebyl prioritou. Místo vysokých investic do vlastních Google Ads využil CSS partnera přes affiliate, který spustil PLA kampaně z vlastního účtu. E-shop platil jen za skutečné výsledky – prokliky nebo konverze – a rychle zjistil, zda se rozšíření marketingových aktivit na tomto trhu vyplatí.
Data společnosti Selltoro, sbírané za 1. 7. - 31. 8. 2025.
Use case B – Podpora sezónních kampaní
Během Black Friday a Vánoc je konkurence ve vyhledávání extrémní. CSS partner navýšil pokrytí produktů v Google Shopping a přinesl dodatečný výkon, který e-shop svým rozpočtem sám nezvládl pokrýt. Affiliate model zajistil, že e-shop platil jen za skutečné výsledky, čímž se minimalizovalo riziko neefektivní útraty.
Data společnosti Selltoro, sbírané za 1. 11. 2024 - 15. 12. 2024.
I přes ideální scénáře existují v praxi určitá úskalí. Fragmentované datové toky, například affiliate tracking přes cookies kombinovaný s performance trackingem přes jiné nástroje, mohou způsobovat chyby nebo překrývání. K tomu se přidává riziko konfliktu partnerů, kdy výkonové kampaně mohou „přeskočit“ affiliate partnery, proto je nezbytné nastavit jasná pravidla, exkluzivity a koordinaci. Zároveň závislost na platformách, jako jsou Google nebo Meta, znamená, že změny algoritmů mohou ovlivnit celý marketingový mix. A konečně, omezení soukromí a přechod na cookieless svět vyžadují robustní server-side řešení, konsentní vrstvy a fallback modely, aby byly kampaně spolehlivé a efektivní.
Doporučení pro rok 2025
Affiliate a performance marketing nejsou konkurence, ale partneři. Konkurenční výhodu získají firmy, které dokážou oba přístupy propojit efektivně.
Investujte do kvalitních affiliate partnerů, ne jen do kvantity, a sdílejte datové signály mezi kanály. Automatizujte, ale nezapomínejte na lidský dohled a strategii – AI a strojové učení sice pomáhají, ale rozhodující je kontrola. Buďte připraveni na změny v datech a ochraně soukromí, používejte fallback modely a vlastní datové vrstvy. Testujte nové trhy a produkty přes affiliate a škálujte přes performance kampaně.
